آج کل سب سے زیادہ درخواست کردہ اور مقبول ملازمتوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے، تجارتی نمائندہ کام کی ایک قسم ہے جس کا براہ راست تعلق مخصوص جگہوں یا حالات میں سامان یا خدمات کی خرید و فروخت کی تجارتی سرگرمیوں سے ہے۔ جیسا کہ اس کے نام سے ظاہر ہوتا ہے، تجارتی نمائندہ وہ شخص ہوتا ہے جو کسی دوسرے کی نمائندگی کرتا ہے، خواہ یہ دوسرا کوئی کمپنی ہو، عوامی ادارہ ہو، منظم لوگوں کا ایک گروپ ہو یا کوئی ایک فرد ہو جو انہیں اس طرح کے کام کو انجام دینے کے لیے ملازم رکھتا ہو۔
ہم تجارتی نمائندے کو ایک فعال، کاروباری اور قابل شخص کے طور پر بیان کر سکتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ تجارتی نمائندہ ایک ایسا شخص ہو جس میں انسانی تعلقات میں آسانی ہو اور اس کے پاس رابطے میں بھی آسانی ہو، تاکہ کام زیادہ متحرک اور فعال طور پر انجام پائے۔ تجارتی نمائندہ وہ ہوتا ہے جو ممکنہ خریداروں یا فروخت کنندگان کے سامنے کمپنی یا ادارے کی نمائندگی کرتا ہے، اور اسی وجہ سے انہیں ہمیشہ اس بات کا واضح خیال ہونا چاہیے کہ کمپنی کیا تلاش کر رہی ہے یا وہ مارکیٹ میں کیا رکھنا چاہتی ہے۔ . اس لحاظ سے، ظاہری شکل، زبان اور سنجیدگی جیسے مسائل کسی بھی کاروباری نمائندے کے لیے ہمیشہ اہم اوصاف ہوتے ہیں۔
تجارتی نمائندے کو اچھی طرح سے اچھی طرح سے معلوم ہونا چاہیے کہ خرید و فروخت کی خدمات یا اچھی چیزیں کیوں کہ تجارتی کارروائیوں کی کامیابی کا انحصار اس معلومات پر ہوگا جو اس کے پاس ہے۔ تجارتی نمائندے صارفین یا سپلائرز کے ساتھ براہ راست ڈیل کر سکتے ہیں اور ساتھ ہی دوسرے بالواسطہ ذرائع سے اس رابطے کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔ ایک موڈ یا دوسرے کے لیے ترجیح ہر کیس اور حتمی ضروریات پر منحصر ہے جو ہر کمپنی یا ادارے کی ہے۔ کئی بار، بڑی کمپنیوں کے پاس تجارتی نمائندوں کی متعدد ٹیمیں ہوتی ہیں جن کو خصوصی طور پر تربیت دی گئی ہوتی ہے کہ وہ ادارے کی نمائندگی کے کردار کو بہترین طریقے سے انجام دے سکیں۔
