ہم اس رجحان کی تعریف کر سکتے ہیں جسے قائل کرنے کے نام سے جانا جاتا ہے اس قابلیت کے طور پر جو کسی کو کسی چیز کے بارے میں قائل کرنے کی اجازت دیتی ہے، اسے اس یا اس طریقے سے کام کرنے کی ترغیب دیتی ہے حالانکہ اداکاری کا وہ طریقہ اس شخص کا پہلا انتخاب نہیں رہا ہے۔ قائل کرنے کو مثبت مقاصد کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے لیکن بعض صورتوں میں، جیسا کہ کچھ قسم کے اشتہارات کے ساتھ، اسے ایسے عناصر کے وعدے یا پیشکش کی بنیاد پر افراد کی رائے کو تبدیل کرنے کا ایک طریقہ سمجھا جا سکتا ہے جو حقیقت میں نہیں ہیں۔
قائل سماجی رابطے کی ایک شکل ہے جو اس یقین پر مبنی ہے جو بھیجنے والے سے وصول کنندہ تک استعمال کی جاتی ہے۔ قائل کرنا بہت سے مختلف طریقوں سے حاصل کیا جا سکتا ہے، حالانکہ زیادہ تر معاملات میں زبانی یا تحریری زبان قائل کرنے کا بنیادی عنصر ہے کیونکہ مختلف نظریات اور قائل خیالات پیش کیے جا سکتے ہیں۔ قائل کرنا اس وقت کامیاب سمجھا جاتا ہے جب وہ شخص قبول کرتا ہے جو دوسرے فرد نے اسے منتقل کیا ہے، مطلب یہ ہے کہ وہ مکمل طور پر نئی پوزیشن اختیار کرتا ہے یا وہ براہ راست اسے تبدیل کرتا ہے جسے وہ پہلے سے کسی خاص مسئلے پر رکھتا تھا۔
قائل کرنے کے رجحان کو قائم کرنے کے لیے، اسے انجام دینے والے کو قائل کرنے کے لیے اس شخص کے ساتھ کسی قسم کا اعتماد قائم کرنا چاہیے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ لوگ ہیں جو ایک دوسرے کو جانتے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ جو قائل کرتا ہے وہ اپنے کہنے یا بات چیت کے سلسلے میں دوسرے میں سلامتی پیدا کرنے کا انتظام کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، آپ جس چیز کو قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اس کے بارے میں شواہد یا وعدوں کا استعمال بھی ایک اہم عنصر ہے جب اس قائل کرنے کی بات آتی ہے۔ بعض اوقات، اور قائم ہونے والی بات چیت کی قسم پر منحصر ہے، قائل کرنا کم و بیش پائیدار ہو سکتا ہے، بعض صورتوں میں کسی کی شخصیت یا کردار کی مکمل تبدیلی اور تبدیلی تک پہنچ جاتا ہے۔
