اس کا قائل کرنا ایک ایسا لفظ ہے جو ہماری زبان میں حوالہ دینے کی اجازت دیتا ہے۔ وہ عمل جس سے کوئی کچھ کرنے یا روکنے کا قائل ہو۔.
وہ عمل جس کے ذریعے دوسرے کو یہ یا وہ چیز کرنے یا سوچنے پر راضی کرنے کی کوشش کی جاتی ہے۔
مشن یا مقصد بات چیت کرنے والے کے لیے یہ ہوگا کہ وہ اپنے طرزِ فکر یا اپنے طرز عمل میں ترمیم کرے، جب کہ اس کو حاصل کرنے کے لیے ضروری ہے کہ وہ ان کے جذبات اور احساسات کے ذریعے ان پر اثر ڈالے، یعنی ان سے اپیل کی جائے گی اور ان سے اپیل کی جائے گی۔ حق میں مطلوبہ تبدیلی کو حاصل کرنے کے لیے کچھ حساس معلومات فراہم کیں جن کے بارے میں وہ نہیں جانتا تھا۔
اس اصطلاح میں متعدد مترادفات ہیں، حالانکہ بلاشبہ اس کے قائل وہ ہے جسے ہم اپنی جگہ سب سے زیادہ استعمال کرتے ہیں، جبکہ وہ تصور جس کی براہ راست مخالفت کی جاتی ہے۔ مباحثہ کہ صرف حوالہ دیتا ہے حرکت کرنا، کسی پر اصرار کرنا کہ وہ کسی عمل یا سرگرمی کی کارکردگی کو ترک کردے یا کوئی مقصد یا خیال بھول جائے۔.
کی قائل ایک صلاحیت، ایک فیکلٹی ہے، جو کسی کے پاس ہے اور جو اسے کسی دوسرے کو کسی چیز پر قائل کرنے کی اجازت دیتی ہے۔.
دوسرے میں یہ پیدا کرنے کی صلاحیت کہ اگر آپ اپنی پوزیشن بدلیں گے تو آپ کو فوائد حاصل ہوں گے۔
قائل دلائل کے استعمال کے ذریعے جو عوام کو یہ باور کرانا ممکن بناتے ہیں کہ ان کا موقف غلط ہے یا درست نہیں، جبکہ قائل کرنے والے کی طرف سے اعلان کردہ وہی مناسب ہے، کیونکہ یہ وہی ہے جو انہیں فوائد کے ایک سلسلے کو حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ یا ذاتی یا اجتماعی فوائد..
تجارت، اشتہارات اور سیاست میں ایک موثر اور وسیع پیمانے پر استعمال ہونے والا ٹول
دوسرے کی قائل اور منظوری کے حصول کے لیے یہ ہے کہ قائل کرنا سب سے اہم ہتھیاروں میں سے ایک ہے۔ مصنوعات اور خدمات کی فروخت اور سیاست کے میدان میں بھیدونوں سیاق و سباق جن میں بلا شبہ، عوام کی رضامندی کے بغیر کامیاب اور غالب ہونا مشکل ہے۔
قائل کرنے کے ساتھ جو آپ ڈھونڈ رہے ہیں وہ ہے۔ عقائد، طرز عمل، اعمال اور محرکات کو براہ راست متاثر کرتا ہے۔ کہ لوگ پیش کرتے ہیں تاکہ وہ ایک ایسی صورت حال کو قبول کر لیں جو ہم نے انہیں پیش کیا ہے یا اپنی پوزیشن تبدیل کر کے ہماری تجویز کی طرف رجوع کریں گے۔
قائل کرنے کا یہ عمل سے شکل اختیار کرتا ہے۔ مختلف وسائل کا استعمال، اگرچہ یہ لفظ دوسرے کو قائل کرنے کے لیے ایک ٹولز کے برابر ہے.
اہم حکمت عملی
مختلف قسم کی حکمت عملی، تکنیکیں ہیں، جو قائل کرنے میں مدد کرتی ہیں، جیسے: باہمی تعاون (کیونکہ لوگ تقریباً ہمیشہ احسانات واپس کرنے کی طرف مائل ہوتے ہیں) عزم (ایک بار جب لوگ کسی چیز کا ارتکاب کرتے ہیں، تو وہ اس کی سختی سے تعمیل کرتے ہیں، حتیٰ کہ ابتدائی حالات میں تبدیلی کے باوجود) سماجی ثبوت (لوگ عام طور پر دوسرے کی نقل کرتے ہیں، لہذا، اگر دوسرا شخص اسے خریدتا ہے، تو میں بھی یہ کروں گا) اقتدار (لوگوں کو یقین ہے کہ کسی موضوع پر اختیار رکھنے والا شخص اس یا اس موضوع پر رائے رکھتا ہے) قلت (اگر یہ معلوم ہو کہ کوئی چیز، مثال کے طور پر، اس تاریخ سے اس تاریخ تک نافذ رہے گی، تو اس کے کھو جانے کے خوف کی وجہ سے اس لمحے سے پہلے اسے استعمال کرنے کی ضرورت پیدا ہو جائے گی) اور ذائقہ (ہم لوگ وہی کرنے کی طرف مائل ہوتے ہیں جو ہم پسند کرتے ہیں)۔
فی الحال، یہ اشیا اور خدمات کی تشہیر کی درخواست پر ایک انتہائی توسیع شدہ وسیلہ ہے جو کہ کسی قابلیت کے ساتھ یا پیشہ ورانہ یا اخلاقی اختیار کے ساتھ کہی ہوئی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے ایک تسلیم شدہ شخصیت کی تصویر کا استعمال کرتا ہے۔
صحافی، مثال کے طور پر، وہ پیشہ ور افراد ہیں جن کی خدمات حاصل کرنے کا فیصلہ بہت سے برانڈز اس وقت کرتے ہیں جب وہ اپنے کلائنٹس یا ممکنہ صارفین کو کسی پروڈکٹ میں اعتماد کا اظہار کرنا چاہتے ہیں۔
جب عوام اس پیغام کی تعریف کرتے ہیں جو تجربہ کار کی طرف سے آتا ہے، اور ایمانداری جیسی اقدار سے وابستہ ہوتا ہے، تو اس سے اعتماد بیدار ہوتا ہے اور وہ پروڈکٹ کے معیار پر شک نہیں کریں گے کیونکہ اتنا ایماندار صحافی انہیں بتا رہا ہے۔
دوسری طرف، کھلاڑیوں اور مشہور شخصیات کو زیادہ تر مارکیٹنگ کے ذریعے استعمال کیا جاتا ہے جب وہ عوام کو یہ یا وہ برانڈ یا پروڈکٹ خریدنے کے لیے راضی کرنا چاہتے ہیں کیونکہ یہ انہیں وہ انداز، خوبصورتی اور شکل فراہم کرے گا جس کی وہ اپنے بتوں میں بہت زیادہ تعریف کرتے ہیں۔ .
سال گزر جاتے ہیں اور کسی اتھارٹی یا مشہور شخصیت کو طلب کرنے کا یہ ٹول اب بھی تجارتی دنیا میں بہت زیادہ طاقت میں ہے اور جب کسی اچھے یا برانڈ کے ساتھ زیادہ فروخت اور شناخت حاصل کرنے کی بات آتی ہے تو یہ سب سے مؤثر ٹولز میں سے ایک ہے۔
اس وسائل کو سیاست میں بھی منتقل کر دیا گیا ہے اور یہ عام ہے کہ کھلاڑیوں، اداکاروں، موسیقاروں اور دیگر شخصیات کو مہمات میں اس یا اس امیدوار کی حمایت کا اظہار کرتے ہوئے دیکھا جائے۔
